2017年9月20日
採用ブログ

人事の小言 営業資料の話

先日弊社の営業資料に関して一部を一新することにしました。(実際しているのは営業部隊ですが・・・)どんな営業資料にしたかはさておき、いくつか候補となる資料を作成し代表に見せたところ

「これで大丈夫ですか?」

と営業部隊のメンバーは言われていました。


社長からそんなこと言われると

<<ダメ出し>>

に聞こえるかもしれないですね。。。w


ですが、真意はそこではない気がしています。自分達が営業するので、自分達がこれなら売りやすい。 これなら売れる。と思うことが重要なのではないでしょうか。

また、社長はこんなことも言っていたそうです。

「あなたはゲームの主人公です」

「敵を倒さなくてはいけません」

「この資料はアイテムです。ボスを倒せますか?」

この話を聞いてなるほどな〜。と改めて思いました。


たかが営業資料ですが、前任者が使っていたから・うちの資料はこれだからと思っているうちはなかなか成果でないのかなと。トークだけで倒せるのであればそれは「トーク」は武器なのかもしれませんが、営業資料というアイテムが強ければもっと楽に倒せる可能性がありますね。

勉強になりました。